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做孔明灯的生意:两年从400元到7000万

2011-12-15

  一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验的年轻小伙,用仅有的400块钱做投资,竟然把中国传统的孔明灯,卖到了全球70多个国家,年产值达到了7000万,实现了自己的财富梦想。

  相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递军事情报的,距今已经有1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯,来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。当时放的人并不是很多,但是这个传播性很强。只要放一个或者几个大家都看得到,看得到大家都想买一个来玩一玩。并且价格不高,适合大众消费。

  当晚他就买了一只孔明灯回家,拆开了一研究,发现结构非常简单。生产几乎不需要什么设备,所以我觉得这个产品非常适合自己创业,作为我第一个发展的产品,刘鹏飞第二天就去单位把工作给辞了。很多朋友认为现在找工作这么难找,劝他不要一时头脑发热,然而成功属于那些目光独到并且坚持信念的人,他毅然辞职开始了创业。辞职后刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯,晚上拿到公园去卖。快到中秋节了,刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿,销量一大,供货又不足,一定会涨价,他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准,就两三天的时间,刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。此时,加上在公园卖孔明灯的收入,400元已经变成了将近一万元。李鹏飞赚到了第一桶金。

  一切发展的超顺利,人们都认为他应该按现有的模式继续经营,他却又一次做出出人意料的决定,离开义乌,回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到,这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。

  2007年年底,刘鹏飞拿着一万块钱回到老家,要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂,叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂,这件事不靠谱。买了些原材料,自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里,等到后面大批量的时候,就可以扩大,可以散开。只要认定了,决定要做了,就一定要快,兵贵神速,事不宜迟。就这样,刘鹏飞在义乌开办公司接订单,把加工厂开在江西。

  2008年8月,刘鹏飞通过阿里巴巴,和德国第三大零售商做成了150万只孔明灯的一笔大单,德国的订单顺利完成,客户非常满意。而短短一个半月的时间,刘鹏飞最初的400元钱,已经变成了上千万的产值。

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