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陈晓:真实的谎言

2011-6-8

   这位争议性人物,似乎有意跟随中国家电零售业舞台上的追光。

  在2010年9月28日国美电器临时股东大会前,前国美电器董事局主席陈晓显得对家电零售业和手中掌控的连锁巨头充满无限热情。但如今,当他从工作了五年的国美电器退下时,却在和记者的“私下沟通”中,表达对自己老东家的抱怨,认为国美的股票已经“没有前途”。他同时认为整个家电连锁行业已经病入膏肓,中国卖场经营模式已致供应商不堪重负,必遭到淘汰。

   本来,随着陈晓离开国美,这段波谲云诡的斗争该就此成为往事。但如今,涉及国美电器种种内幕和弊端的言论见诸报端,骤然爆发的恶意,不仅引发对媒体职业道德的声讨,还引来对陈晓个人的讨伐。

  在争议声中,一个基本的问题尚未得到解答。陈晓为何在平静中剑拔弩张?

  简单来说,在坐上那辆银灰色迈巴赫离开国美总部所在的鹏润大厦时,陈晓并没有得到他想象中的“体面”离开。黄光裕妻子杜鹃那句“陈晓走是理智的,只是太晚”,无疑在黄陈大战的“失败者”陈晓心中平添了几分怨恨;更糟糕的是,他目睹了自己的变革成果在国美及整个家电行业被逐渐修正,让他感觉“所做的努力都白费了”(陈晓清华大学演讲词)。

  对于一家争议不断的公司及其行业的指责,如果是别人说出来,未必引出轩然大波,但陈晓之言却能搅起风暴。

  或许,即使陈晓也没有奢望自己会被允许成为一个行业模式的颠覆者:多年来,陈希望能够带领国美精耕细作,贯彻“以网络优化和提升单店盈利能力为核心的转型战略”。但即使如此,中国零售业粗放的经营模式和种种问题让他也深感绝望,并多次在媒体面前流露出这种情绪—抛去诸多口水与纷争,陈晓所言在家电零售圈子里其实并非新闻,只不过作为亲身参与者,把业界的“潜规则”的窗户纸捅破了而已。

  作为国内家电零售业的“神话”,国美电器1987年起步于北京珠市口一间几十平方米房间中的小店,其速成的秘诀恰恰在于向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的“类金融”经营模式。让这位中国家电行业盈利体制搭建者自我放弃过往,谈何容易。

  而随着国美董事会的重组,陈晓时代注重运营效率、提高现有门店利润率的战略迅速变成了历史。国美电器新的五年蓝图体现了大股东黄光裕的思路,加速扩张、把门店开到二三线城市。在业内竞争日趋白热化、网购等现代购物模式兴起的语境下,供应商的选择面也在扩大—这也是为何陈晓抛出攻击国美的言论,国美董事会一再辟谣,声称陈晓言论是谎言后,众多供应商热烈声援的原因了。

  在市场价格作为当前中国家电市场最有效的竞争手段时,渠道商对供应商的高收费,这些费用必然会通过商品售价转嫁到消费者身上。当商品的价格比较优势被削弱时,国美电器吸引客户纷至沓来的低价光环也将逐步暗淡。

  卸下包袱、大起大落的陈晓事业曲线将如何找到落点?作为财务投资者的陈晓正在以自己的方式解开零售业的心结,但经历了剧烈内战的国美下一站将去哪里?故事未完待续。

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